徐锦坤:企业转型带来销售“新生机”

  ,徐锦坤现场了解工程机械出口尼日利亚的进度。

  。福州日报见习 叶欣童/文 邹家骅/摄

  昨日,福州厦工机,械销售有限公司的场地上,工,人们有条不紊地将一台被拆分成多,个部分的轮式装载,机装,入集装箱中,公司董事长徐锦坤在,边上安排装箱的各项事宜。“等这一批装载机装箱结束,,将会通过水路运往尼日利亚,供给当地中方企业的基础设施工程建设。”

  为服务前端客户、开拓福州市场,2。005年。,福州厦工机。械销售有限公司脱胎于厦门。厦工。机械股份。有限公司。经过13年的发展,这家公司已在机械销售领域形成集整机销。售、配件供应、技术咨询、售后服务为一体的综合性公司。

  。突破逆境

  ;纯销售向“后市潮转型

  “借助厦门厦工机械股份有限公司一流的品牌形。象和高品质。产品,公司很快就在福州落地生根,收。入稳健上涨。”徐锦坤说。道,但令他措手不及的是,从2011年开始,由于产业需求下降,市。场保有量持。续过高。,中国工。程机械行业销售形势不容乐观。

  徐锦坤开,始意识到,单纯依靠买卖商品差价的销售手段无法维,持,公司未,来发展,,如何破解困境成了当务之急。

  “为寻找新的发展方向,我频繁与上海等地的大公司交流并向其取经,,同时攻读了上海、交通大学与荷!兰商学院合作项目的!工商管理博士,在学习交流中借鉴国外销售转、型经验,在省内工程机械销售企业中率先将经营重心向服务类销售倾斜。我们不仅销售产品,还围绕工程机械。的售后使用环节提供各种服务,为客户提供配件、维修等一切售后保障。”

  徐锦坤告诉,他们对客户的承诺是24小时内到达施工现场并解决。问题。,这意味着随时待命成!为公司服务和维修人员工作、的常态、。“也正是因为精准到位的售后,服务,让公司。逐步从纯销售获利向‘后市朝经、营模式转型,平稳度过了行业低迷的三四年。”徐锦坤说道。

  目前,福州厦,工机械销售有限公司已,在福,建省各设区市设立了多个技术服务中心和配件仓库,销售服务网络覆盖全剩

  。寻求创新

  。多重身份促发展

  率先转型,使得福州,厦工机械销售有限公司平,稳度过行业危,机,但怎么才能让公司的营销,水平再上一个台阶呢?

  根据国外的先进典型,徐锦坤针对工程机械的工作性质,提出了以租赁代销售的经营模式,,,并于,2018年正式注册成立了华实融资租赁(福建)有,限公司,增加公司在租赁方面的投入。

  “越来越多的施工单位放弃高价购买新设备转而选择成本!!较低的租赁,走轻资产运营之道,这也说明如今!工程机械租赁!市场有待开发,潜力无限。”徐锦坤说道。

  “一方面保证售后服务质量不下降、,一方面增加融资租赁的投入,以可持续!发展的方式打破过!去;租与售相脱节的陈旧模式,也为施工单位节约了运营成本。”徐锦坤认为,随着越来越多的工程机械设备制。造企业将重心转向“后市潮,租赁,业务将会成为推动工程机械行业发展的新增长点。

  “公司还在不断拓展终端业务,承包施工建设、中从设备到操作人员再到后勤维修,管理的;‘一条龙’技术;支持和服务保障。”徐锦坤介绍道,日前;公司承包了省内部分码头的建!设工程,所有设备由公司提供,并派遣多名服!务人员驻扎工地,随叫随修,提高了效率,为施工单位降低了人力、物力成本。

  徐锦坤告诉,通过逐步从“销售商”向“服务商”“租赁商”“承包商”等!多!重身份的转型,,公!司的整体收入较去年提升了约50%。

  ,借得东风

  ,开拓“一带一路”沿线市场

  借助两次转型,升级,福,州厦工机械销售有限公司在目前全省市场占有率上名列前,茅,经营点以福州、漳州两地向全省辐射,形成了有自身特色,的核心竞争力。

  ,此外,工程机械销售企业响应国家“一带一路”倡议,为企业发展开辟了新天地。

  “‘一带一路’沿线以发展中国家为主,这些国家沿线,基础设施建,设的增加,势必带动工程机械领域的新一轮,需求增长。”徐锦坤表示,在“一带一路”沿线国家的,铁路、高速公路的建设,工地上,中国工程机械设备的“身影”越来越多。“厦工集团作为国内工程,机械的龙头企业,在国际市场上也备受瞩目,我们借着‘一带一路’的东风,正积极与肯尼亚、尼日利亚及东南亚国家进行贸易互动。”

  徐锦坤告诉,在“一带一路”倡议下,,近两年来福州厦工机械销售公司每年均有装载机出口至“一带一路”沿线多个国家,海外收入占比,得到较大提升,为公司带来,了丰厚收益。

  内部转型升级、,外部形势、助力,为福州厦工机械,销售有限公司的发、展带来、了新一轮利好。“展望未来,公司将在销售不减弱的前提下,拓展多方业务,扩大服。务、租赁业务量,进一步在竞争中扩大市场份额,开拓更加广阔的国内外市常”徐锦坤说。

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